瑜伽垫的营销方案

1.营销方案怎么写

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内容来自用户:陈遥

第一节:销售策划概述

销售策划一般指:项目销售阶段划分及促销策略怎样安排,项目的销售价格怎么走,如何宣传造势等

第二节:销售策划与项目策划的区别

简单而言,二者区别在于项目策划是"纲",销售策划则是"目","纲"举才能"目"张。

一:项目策划所包涵内容:

(一)市场调查

项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议

(二)目标客户分析

经济背景:经济实力/行业特征/公司、家庭

文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

(三)价格定位

理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

(四)入市时机、入市姿态

(五)广告策略

广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控

(六)媒介策略

媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

(七)推广费用

现场包装(营销中心、示范单位、围板等)、印刷品(销售文件、售楼书等)、媒介投放

二:销售策划所包涵内容:

(一)销售现场准备

(二)销售代表培训

(三)销售现场管理

(四)房号销控管理

(四)销售阶段总结

(五)销售广告评估

(六)客户跟进服务

(七)阶段性营销方案调整

第三节:销售策划的内容及步骤

一:项目研究:即项目销售市场及销售状况的研究,详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。六第四节四

2.制定营销方案目的与意义

制定营销方案目的与意义如下:

1. 主要优势分析:围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能"过",也不能"不及",要实事求是。

2. 主要劣势分析:分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足,错开自身的弱项。

3. 主要条件分析:分析将要开展的市场营销活动所需要的条件,包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。

3.营销方案如何写

营销方案(Marketing program)是在市场销售和服务之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活抄动的整体性策划。

市场营销随着市场经济bai的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路 、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术,其实际操作性更强。

随着市场竞争日益激烈,好du的营销策划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器。策划书zhi是营销策划的反映。

营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营dao销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

4.本人急需一份市场营销策划方案

由于你没有提供比较明确的主题,所以先给你一个模板。

然后补充案例!市场营销策划方案应包括以下各个要点:1. 市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 营销状况 (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况:销售渠道等。 (5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。

3. SWOT问题分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

机率:市场机率与把握情况。 威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标: 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元)营销目标:销售成本毛利率达目标。

5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场:- 定位:- 产品线:- 定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销:分销渠道(包括代理渠道等)。

销售队伍:组建与激励机制等情况。 服务:售后客户服务。

广告:宣传广告形式。 促销:促销方式。

R&D:产品完善与新产品开发举措。 市场调研:主要市场调研手段与举措。

6. 行动方案 营销活动(时间)安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表:' - -本文来自:论文中国(.cn)原文链接: 。

5.市场营销策划案范文

这里有一份,可以供你参考一下一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。(1)公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节;1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点:为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。

②策略决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。(5)销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是的目的。

市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。(6)财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。(7)方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的。

6.求一份营销策划书

营销策划方案样本 一、封面:方案名称/方案制作者 关于什么的营销方案全程制作人 二、方案目录 将方案中的主要项目列出 三、方案内容 (一)企划客体环境 1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境) 2、企划用户的定位 3、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境) 4、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁 (二)竞争对手基本情况 1、竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标 2、销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标 3、策划项目概况 (三)市场分析 1、市场调查 2、市场研究:研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表) 3、市场规划 4、市场特性 5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据) 6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者 7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势 8、本项目的营销机会 9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势) 10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据) 12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。

在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面,在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。) 13、市场机会点与障碍点 (四)项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持 (五)市场定位 1、主市场(目标市场)定位及理论支持点 2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点 (六)用户情况 1、用户分类/分布 2、用户特点(这些用户是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?) 3、有多少用户? 4、用户消费行为/心理(为什么装修,在装修过程中寻求何特性?装修过程,装修前的影响因素)。

5、装修诱因的设置。 (七)营销活动的开展 1、营销活动的目标。

2、目标市场。 3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。

(八)营销策略 1、企划策略: (1)企划概念; (2)品牌与包装规划。 2、价格策略: (1)定价思路与价格确定方法; (2)价格政策; (3)价格体系的管理。

3、渠道策略: (1)渠道的选择; (2)渠道体系建设/管理; (3)渠道支持与合作; (4)渠道冲突管理。 4、促销策略: (1)促销总体思路; (2)促销手段/方法选择; (3)促销概念与主题; (4)促销对象‘ (5)促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本; (6)促销活动过程; (7)促销活动效果; (8)促销费用。

5、企划活动开展策略 (1)活动时机 (2)应对措施 (3)效果预测 (九)营销/销售管理 1、营销/销售计划管理。 2、营销/销售组织管理: (1)组织职能、职务职责、工作程序; (2)人员招聘、培训、考核、报酬; (3)销售区域管理; (4)营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的控制: (1)财务控制; (2)商品控制; (3)人员控制; (4)营销/业务活动控制; (5)营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。 (十)销售服务 1、服务理念、口号、方针、目标。

2、服务承诺、措施。 3、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。

4、服务质量标准及控制方法。 (十一)总体费用预算 (十二)效果评估 我想对以上的流畅操作完毕以后,应该就对网络营销有一个完整的理解了。

参考资料: /。

7.策划营销方案的步骤

一、活动目的

二、活动对象

三、活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:1、确定活动主题 2、包装活动主题

四、活动方式

五、活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后

六、广告配合方式

七、前期准备:前期准备分三块, 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案

八、中期操作

九、后期延续

十、费用预算

十一、意外防范

天涵水营销

十二、效果预估

8.产品营销方案范文

我把我的一个草稿给你看看吧 ! 原创 ,请勿转载,本人保留法律追究权力!!!

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Xx学院策划案

又到了各大高校招生冲刺阶段了。面对前有**后有追兵的情况,各大民办、公办高校都采取了积极应对的方法,有的采取地毯式,有的则是高空轰炸,就是那几个广告就把人打的晕忽忽的,不知不觉就将生源慢慢的吸纳过去,留给我们的所剩无几,我们应该怎么做才能在这次混战中获胜呢?“生源

”就是我们学校存活的命脉,如何我们才能尽可能多的将我们的“生源”放到最大,而且对我们以后的战略发展起到领导性作用呢?这是我们这次策划案的重中之重。

经过我们对学校自身情况;潜在机会、威胁;生源情况进行研究,得出以下结论:

陕西学院创建于1952年,是陕西惟一一所培养高级中医药人才、西部地区实力较强的普通高等院校,是1978年中共中央56号文件确定的全国8所重点建设中医院校之一,1981年被国务院学位委员会批准为首批硕士学位授予权的高等医药院校。开设有成人专科、成人专升本、普通中专等。专业(方向)涉及医、药、护、管、技等二十余个,培养的学生遍布省内外,大多数已成为医疗、生产及管理岗位上的骨干,还涌现出不少名医或企业家。

从中我们可以看出学校的优势还是比较明显的,可以总结为:

1、学校是陕西唯一的中医药院校。

2、是中央确定重点建设的中医院校。

3、还是国务院学位委员会批准为首批硕士学位授予权的高等医药院校

4、专业比较广泛

5、就读途径比较多

其中的劣势可以归纳为:

1、学校知名度不够

2、中专牌子低,就业不强

3、专业多而不精

根据这样的分析,我们认为可以将学校的大背景作为我们招生工作的突破口,可以让学校的威严度得到很大的提升,而作为陕西唯一的中医院校,我们也就避免了其他同类院校的冲突。因此我们把具体的目标归结如下:

1、加强知名度:

2、改善就业压力:

3、重点突出专业技能

有了以上认识,我们策略的制定就有了基本方向,经过研究决定我们将方案制定为以下四步来实施:

第一:公关策划

由于教育行业的特殊性,必须努力在广大舆论中创建良好的形象,并要引起学校各部门的注意。

第二:广告策划

如何让学校被学生及家长了解并且认可,这就要求学校结合自己的实际情况,可具体采取不同的广告方式,但不管以何种方式,都要达到让学生及其家长记住学校的名字、对学校有好感或至少不反感、同时还能转变求学观念的效果。

第三:形象策划

良好的形象往往可以扭转乾坤,学校的专业性建设可以对学生的心理产生很大的影响,这就要求学校在各方面都要让学生知道学校的办学宗旨,从而树立起学校在学生及其家长心目中的良好形象;

第四:特色策划

学校不应该为了招生而招生,想要获取长期的招生优势,就应该办出自己的特色,突出自己的“差异化”,用专业的师资、良好的就业形势、优美的环境不断提升教学质量,让现有的及潜在的学生中形成良好的口碑,形成良性循环,才可以达到长远招生的目的。

以下是具体实施方案:

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瑜伽垫的营销方案

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