瑜伽馆如何培养客户的私教消费意识

1.瑜伽馆的销售工作 如何在电话中让顾客不在价钱方面绕来绕去的

我们简单分析一下啊~首先对方打来电话咨询,就说明她有这方面的需求,是有意向办卡的。

其次关于价格,这个谁都会介意的,但主要的问题是你要让对方觉得她的消费物有所值。最后在于你的引导,一般遇到这样的情况时,你一定想办法要求对方来馆里面谈。

因为电话里商量的价格再低,她不来交钱也是白搭。如果你在电话里把价格一降再降,这说明你们提供的服务越来越不值钱,即使对方占了便宜,也不会满足。

最好的办法是让客户到店里详细了解会馆的情况,包括基础设施,会馆环境,人员素质,教练水平等等。这些东西只有亲自感受和体会了,才会知道花钱办卡是否值得。

如果客户真的来馆里考察的话,那么你已经成功百分之五十了。呵呵~当然成功只靠一个人的力量是不行的,还需要大家的配合。

假如你的会馆允许的话,你最好再让准会员亲体体验一节免费课程,最好是代课比较好的教练的课。(弄个不太好的教练,会把你的准会员练丢滴,呵呵)体验结束后旁敲侧击的告诉她健康是不可以用金钱买到的(这个要看你的沟通水平了哦,不要让人家反感,还要让她认同你的观点,语言艺术很重要),所以花几千元办个瑜伽卡锻炼身体是很值得的。

特别是对爱美的白领女性,一定强调减肥啊,修养啊,气质啊什么的有一些关键词。这些作为瑜伽馆的销售,你就要靠自己慢慢学习啦~~~希望这个回答对你有帮助~。

2.经营瑜伽馆,怎么客户关系营销

寻找客户主要通过广告来实现,当然前提是你的服务已经运作正常,只需要客户过来"消费"就行~

传统的通过报刊、广播、电视、路牌、橱窗、印刷品、霓虹灯等媒介或者形式都可以刊播、设置、张贴广告。其实这种最有效了!当然也是大家需要基本做的。

新媒体的能量也不可估计,比如互联网广告、手机媒体广告等。

你说的经营广告策划公司这块,至少可以开发一个网站。我知道北京有个天融通达的做广告策划公司站还行,你也可以就近找一个。

手机营销上可以针对会员及周边的群体发布短信信息,可以包括服务类的或者优惠类的。短信的方式跟策略是很有讲究的,传统的那种卡发也就是收到的是手机号码的就不用再考虑了。

网关短信如电信跟106号的比较合适,106主要用作会员,如果能提供106开头全部固定号码的那是最好的了,像北京速达移动商务中心就有正规106短信平台,各方面还不错。正规106的就是太贵了,一般推荐用电信网关的方式发送您说的这种广告了,具体速达移动那边有说明吧。叫S02电信网关的~

3.开拓瑜伽馆的客源市场有哪些好的方法

现在国内很多瑜伽馆长期不盈利肯定会亏损的,问题的关键不在于瑜伽老师本身的素质和能力,也不在于瑜伽会馆场所的大小,绝大部分原因在于没有经营理念和营销思维,所以其实可以做一些活动啊,促销啊之类的,比如说出一些免费的产品,可以体验的课程,当客户获得了你的免费产品,并开始有兴趣了解你的时候,就是机会来了一些了,这个时候也不会急于推销,要让客户以最低的代价来使用体验你的产品服务,让客户开始信任你超值和优秀的生意。

我们馆里根据以上方法试用过很多次,效果还是很不错的,当然了,对于出一些促销活动的策划之类的,都是用了随心瑜掌馆的营销活动出的,就像现在很多电商,超市时不时会有活动一样,有了活动自然就吸引客户了。

4.如何经营好一个瑜伽馆

一、顾客方面

1.谁是瑜伽馆的目标客户(包括已有的和潜在的);

性别(男/女);年龄(老/中/青);居住区域;经济状况;个人购买或单位购买;购买者是否是实际决策者;

2.顾客愿意支付的金额;

他们购买相似的其它馆的卡得付多少钱;他们是否愿意多花一点钱买好一点的教学和服务;假使价格大幅度下调,他们的购买量是否也会大幅度提高;

二、产品(会员卡和瑜伽产品比如瑜伽服瑜伽垫书碟砖带等)

三、研究主要重点客户

1.要识别客户

2.要问自己以下几个问题,对顾客进行大致描述:

对最重要的客户,下列问题极为重要:

经过以上的开瑜伽馆的准备,你是否已经准备好开一个成功的瑜伽馆了呢,那么就赶快行动吧。

瑜伽馆如何培养客户的私教消费意识

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