瑜伽的销售沟通与技巧

1.怎样做好一名瑜伽的会籍顾问

我是个瑜伽教练,希望能帮你。

第一。你要去了解会员,会员到瑜伽会所的目的是什么,根据他的目的来迎合他。

比如,可定大多数人是来健身的,那么你就应该多跟他讲一些,瑜伽的好处。有的 人来瑜伽馆是来放松休息顺便健身的,那么你更多的要跟他聊她感兴趣的东西取悦 客人给他回家的感觉。

第二。瑜伽有很多专业知识一定要去了解,根据会员的不同问题给予专业不同的见解。

他会相信你。 第三。

对于会员一定要了解,比如。身体情况是怎么样子的,来了多久了,有了什么变化, 会员什么时候来过什么时候请假,什么职业,有什么爱好尽量的了解清楚便于你对不同的 人不同的对待。

第四。每个会员来了后尽量和她多交流给他们留下美好的映象。

让他认可你,应为现在大 多数新会员都是老会员带来的,与其花多时间去找新会员不如让老会员去给你宣传。 第五。

和专业教练多沟通,多学习专业知识。如果有不懂的东西可以把会员直接带给专业教练 让教练来进行专业的回答,一定不要装懂得,以免给人虚假的感觉。

第六。一定要加强你的沟通能力。

多与人真诚的沟通那么对于你的这个职业就成功一半了。 希望能帮助你,好好干加油!!。

2.沈谦谨瑜伽销售技巧

【特别提醒#】:只有极少数人能够有幸看到,同时又是一个只有极少数中的极少数才能学以致用的一个学习交流平台,它的威力巨大。它并不复杂,反而通俗易懂,会彻底颠覆你的思想,让你用最简单的方法搞定客户,让业绩倍增。

我每天把它当做顶尖销售秘笈来学习。每次翻阅,均有收获!

里边有实用的拜访、谈判、策划、搞定客户绝招,上午看完,下午就能用。

千万别当小说来读,否则,是你主动放弃年薪超过30万的机会。【立刻扫描学习】

3.瑜伽馆的销售工作 如何在电话中让顾客不在价钱方面绕来绕去的

我们简单分析一下啊~首先对方打来电话咨询,就说明她有这方面的需求,是有意向办卡的。

其次关于价格,这个谁都会介意的,但主要的问题是你要让对方觉得她的消费物有所值。最后在于你的引导,一般遇到这样的情况时,你一定想办法要求对方来馆里面谈。

因为电话里商量的价格再低,她不来交钱也是白搭。如果你在电话里把价格一降再降,这说明你们提供的服务越来越不值钱,即使对方占了便宜,也不会满足。

最好的办法是让客户到店里详细了解会馆的情况,包括基础设施,会馆环境,人员素质,教练水平等等。这些东西只有亲自感受和体会了,才会知道花钱办卡是否值得。

如果客户真的来馆里考察的话,那么你已经成功百分之五十了。呵呵~当然成功只靠一个人的力量是不行的,还需要大家的配合。

假如你的会馆允许的话,你最好再让准会员亲体体验一节免费课程,最好是代课比较好的教练的课。(弄个不太好的教练,会把你的准会员练丢滴,呵呵)体验结束后旁敲侧击的告诉她健康是不可以用金钱买到的(这个要看你的沟通水平了哦,不要让人家反感,还要让她认同你的观点,语言艺术很重要),所以花几千元办个瑜伽卡锻炼身体是很值得的。

特别是对爱美的白领女性,一定强调减肥啊,修养啊,气质啊什么的有一些关键词。这些作为瑜伽馆的销售,你就要靠自己慢慢学习啦~~~希望这个回答对你有帮助~。

4.怎样做瑜伽销售

很多新入行的教练,都会被要求从销售做起,因为说白了,你授课再好再卖力,老板还是想看到技术带来的生产力,而且,教练这个职业本身也有很多销售的成分。

首先如果你愿意应允老板,那么就要做好心理准备,可能你会经历一段漫长的煎熬,可能需要放低姿态跟会员软磨硬泡,可能会背着重重的销售任务。其次,任何领域的销售,都大同小异,无非是具备敏锐的洞察力,摸准每个顾客的心态,取其喜好而谈,迎其需求而为。

见过一些业绩非常好的教练,也未必自身技术有多扎实,但就是能卖课,还有一些业绩好的会籍,他们共同特点就是熟知会员个人情况,见面多寒暄,多聊多接触,自然知道什么时候出手,下刀多狠……我这么说可能有点负面。当然,办卡买课也能为会员带来他们期许的收益,那些收效明显的会员,或者享受到折扣的会员,也会挺感谢你的。

最后,不仅要经营会员关系,你同事与你的关系也非常重要,要把他们也当做顾客一样对待。

5.瑜伽教练做销售,合适吗

不少的瑜伽馆让自己的瑜伽教练同时推销自己瑜伽馆里的产品,但这么做毕竟在顾客的心理会产生一种莫名的感觉,曾经有个网友跟我提过这样一个问题:我是一名瑜伽教练。

现在,我在给馆里的老板做一个详细的策划书,看了老师的建议后,颇受启发。不过,有个问题想听听老师的意见。

由于想要节约成本,现在老板居然想把瑜伽教练和销售人员混为一体,认为一个成功的瑜伽教练应当同时也是一个成功的销售人员,给瑜伽教练以一定的任务,您认为——这,合理吗? 一个成功的瑜伽教练应当同时也是一个成功的销售人员,这话没什么错,瑜伽教练上课时就是在做销售,把瑜伽和自己销售给会员。会员花钱在瑜伽馆练瑜伽就是买瑜伽馆的课程和服务,来满足她自己的需求。

如果我们的瑜伽教练都能把自己很好的销售出去,那会员会非常喜欢在瑜伽馆上课,会馆的卖卡成功率、会员保有率和续卡率以及转介绍都会很理想。当然在印度和欧美也有提供免费课程的瑜伽馆、机构,顾客练完后自愿捐款。

目前在国内好像还没有这样的瑜伽机构,也就是说我们国内瑜伽馆的老板首先还是得考虑会馆的生存和效益。 一般我们不建议瑜伽教练去卖会员卡,销售是一个有很大挑战性的工作,教练就会把更多的精力用在卖卡上,这样会对教学肯定有一些影响,如果教学质量受到影响,那对会员保有率和续卡率以及转介绍都会造成影响。

但我们鼓励并要求教练一定要去协助会籍顾问卖卡。在会籍顾问谈单销售过程中碰到顾客在瑜伽方面的问题而没法解决的时候,我们的教练应该用自己专家的身份和专业知识去帮忙解答顾客的问题,解决顾客的担忧,取得顾客的信任,提高销售的成功率,对馆的销售一样做出了贡献。

当然在全国也有一些瑜伽馆把教练和销售并在一起,也有成功的,做得不错的。其实很多小的瑜伽馆,教练、老板、销售都是同一个人。

因为每个老板的经营思路不同,并不能说把销售和教练并在一起就是错误的。不管白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫,只要把会员卡卖好就行,老板可能从经营成本和效益来考虑和做这个决定的。

建议可以去和老板沟通,尽量说服他招专业的销售,如果不同意,那就听从老板的不仿先试一下,也许有好的效果。多学点销售的东西对自己也有益处,一举两得,何乐而不为呢?。

瑜伽的销售沟通与技巧

版权声明

瑜伽网(www.wushuw.com)文章均来源网络。
文章未经许可,不得转载。