瑜伽馆预售的老师会留下来吗

1.瑜伽预售之后是不是市场做得差不多了

01原因一:选址错误

选择错误,瑜伽馆就失败了50%,这个算法对其他实体店也一样。

尤其是开在小区里某栋居民楼某层的工作室,图房租便宜,却没考虑到曝光率的问题,又不在市场推广方面多下功夫,肯定很难获取客户资源。

任何选择的背后都有其代价,选择开成本低的工作室,必然比成本高的底商曝光率低得多得多,想有更多的进店客户,就需要在宣传推广方面比人家投入更多成本。

您说“酒香不怕巷子深”,您想直达营销的最高境界——口碑营销,跨过那些“低端”的营销方式。

哪有那么简单?

等人家闻到你的酒香了,您也快该关门了。

除非,您在开馆之前做过“MVP”测试,一开业就有一帮粉丝来您这办卡上课。

2原因二:没有预售概念

接下来,说说瑜伽馆主在预售上的失败。

这个问题更加严重,很多瑜伽馆主根本没有预售的概念。

开馆之前,不知道做MVP测试,也不做预售(即使预售已经被证明有效)。

开馆之后,只能靠能量气场吸引客户,靠缘分佛系盈利。

这样赚得多吗?很多瑜伽馆主亲口说,不赔就行!

Too naive!

北京某瑜伽200多平的馆,3个月360万的预售业绩!

然后十店齐开,大多数店面只有一百多平,但预售都达到了7位数的业绩!

这些是靠老板练了十多年的瑜伽做到的?

开业会员就爆满,每天排十节课,这些人是被瑜伽的能量气场吸引过来的?

说实话,如果说自己的瑜伽技术不如人,哪个瑜伽老师也不服。

但像预售团队每天外出10个小时以上,连续三四个月,又有几个练了十年的瑜伽老师能干得了这事?

那么,既然技术上,咱们跟别人差的没那么远;但业绩上差得这么多,又是差在哪里?

您可以说,毕竟瑜伽老师才是一个馆的核心竞争力。

没错,我非常同意。但,您有好的产品,您得让人知道吧?

您得有方法让消费者知道,您的产品能满足她们怎样的需求,解决她们什么样的痛点吧?

不做营销,核心竞争力再强,没人知道也白搭。

如果您是这样的老师,我们为此感到可惜。

有的老师,会做销售、会做营销,结果会员爆满,影响力报增,成为业内大师;

而您,只能辛苦经营一家小馆,或者每日奔波代课,每月安慰自己说“热爱瑜伽就是最好的归宿”。

“好酒不怕巷子深”。但巷子里的好酒,能寻味而来的人总是少的;实际上“好酒更应该配好诗”,如果说瑜伽老师自己是好酒,那好的营销就是一首好诗,让您的酒名源远流长。

3不懂销售与运营

销售与运营这一块,也远比您以为的要复杂得多。

你价格是否能做到同一时间内的绝对统一,影响到你今后瑜伽馆是否可以长期健康的经营。

客户跟你砍价,你应该不应该退步?

私教课、小班课怎么去挖掘和推广,能不能开发出一套好的私教销售模式?

你需要一套完善的销售流程来搞定这些事。

合同条款是否具备法律效力,对双方利益都有保障?

营销这一方面应该怎么做,你有好的产品,你怎么让人知道?只靠口口相传是不是太慢了?

另外,当你赚到钱想要复制扩张的时候,你会发现你手底下没人,开不了分店。

2.怎么做好瑜伽馆预售,瑜伽馆预售靠谱吗

市面上95%的瑜伽没有做过预售,最多就是开业做些活动,很多瑜伽馆主就理解成这就是预售。

很多瑜伽馆生意只能给自己赚份工资,赚不了太多钱,最大的原因就是没有做预售。

如果预售做到好,还没营业你就已经开始盈利了。

预售做的好坏,可以影响到你整个营业的势头,一场好的预售活动,完全能实现你开瑜伽馆的所有期待。

一、准备工作

1.先开通58招聘VIP,销售瑜伽教练都可以在58上招聘到,至少配备15-30人销售团队。

2.销售团队组建。销售团队一定是所有工作的基础,好的销售团队才能提供盈利保障。但是,销售团队的建设并不是一件容易的事,人员招聘、专业销售培训都需要花大量的精力,最好请一家专业预售公司来管理预售。

3.营销策划,一个好预售活动方案非常关键,针对不同市场采取不同方案,这样才有利于销售出更高业绩。

湖南极跃营销策划有限,就是专业预售团队

3.瑜伽馆装修期间的预售怎么做

楼上那位剽窃的我在破乎上的回答啊,所以没写完么,那么我来正式回答一下。

先给出跟之前回答一样的结论:用健身房的模式给瑜伽馆做预售,是最稳的。我先来分析拆解一下题主“用健身房的模式风险大不?”背后的问题:1、瑜伽馆定位相对高端,像健身房一样用人海战术做地推,会不会显得很low?2、瑜伽不是体验式消费吗?应该先让客户们体验一段时间瑜伽课程,再让他们转化成付费会员,而不是健身房那种先付费再来练习的模式。

那关于问题1,我只能说你想多了。一线城市很多高端千平大馆,都用人海战术靠派单做预售,根本没人会觉得你low。

如果你有这种想法,是在给自己设限,是在为不想派单找理由。你再高端,也得让消费者知道吧?这么多年的预售经验告诉我们,瑜伽馆像健身房一样,都属于区域营销,那么在区域市场里面,你把钱投入到任何推广方式,都不如投入到人力上面的性价比高。

我在其他回答里说过好几次了:对于绝大多数消费者来说,瑜伽根本不是刚需。所以,不会有人看到你的“高逼格广告”、“高端线上推广方式”或“高大上的外展活动”而立刻想要找到你开始练瑜伽,几乎没有。

但其实我们心里清楚,对于很多人来说,瑜伽就是刚需,确实它就是最适合女性的健身方式,尤其是生完孩子的女性,没有之一。那如果你想让没有意识到这点的消费者,也就是大多数女性知道这点,你必须通过面对面交谈的方式,用很短的时间将瑜伽的理念灌输给对方,如果能快速找到对方的痛点并恰到好处的提出,同时给予一些用瑜伽解决她痛点的建议,那就更好了。

只有这种方式才是最高效的,才能让消费者在几分钟内就知道瑜伽带给她的诸多益处。所以,别想着走什么“高大上”的捷径,那根本不存在的,该做地推做地推,该派单就派单。

在人身上投入的钱、时间和精力,所得到的回报远远大于任何其他推广方式和广告形式,这就是在区域市场里面做营销的定律。那么,除了地推外的其它推广方式,到底要不要做呢?答案是:要做,但依然要以地推为核心,其他任何推广方式只是辅助。

或者说,其它推广方式只是撒网,让周围的人知道你的瑜伽馆的存在,派单则是收网,找到那些对瑜伽有需求却没第一时间联系你的人,得到他们的联系方式,或者要到定金。关于问题2,我在其他回答里已经说过很多次了,“瑜伽是体验式消费”是我们瑜伽人的一种错觉,体验完大课的潜在客户,通常的转化率都很低,也就10%左右,而那些90%没办卡的客户,在很长时间内都不会考虑再来了,这就相当于透支了市场。

私教例外,里面安排好满满的套路,转化率是要高很多的。但你做预售不可能让人一个一个来体验私教,几百个准创始会员,累死你也体验不完,而且效率太低。

正统的预售,就是让客户在“不知道价格、没见过场馆、没体验过课程”的前提下,先交定金最后付全款成为我们的创始会员。高转化率(50%~90%),高客单价(不会做的人的2~3倍),让你的瑜伽馆在开业前就回收所有成本,甚至几倍,同时会员数量接近饱和或达到极限饱和。

当然,这里所说的“正统的预售”,就是从健身行业过来的,已经存在十多年的预售方式。在瑜伽行业,最早用这种预售方式的是著名瑜伽品牌梵X,转化率通常在50%以上。

现在经过我们不断地改良,转化率已经达到70%了,甚至有些小馆收的定金数量比较少,转化率可达90%。不过,健身行业的预售方式所用的方案也有好几种,见下图:到了瑜伽行业,目前我们只用一种,最适合瑜伽行业的方式——先让客户交小额定金,成为我们的准创始会员,后期开盘时再交全款,成为正式的创始会员,也就是我们经常听到的“200抵2000”或“100抵1000”。

原因很简单:瑜伽馆的卡价相对于健身房较高,所以先降低难度,让客户交小额定金,再将此沉没成本放大十倍或者更多,后期通过一系列营销手段让客户交全款成为我们的创始会员,整体流程见下图:后来经过我们不断实践、改进、在实践,在这套流程的基础上,研发出一套更适合瑜伽行业的、转化率更高的“技术型预售”。为什么叫“技术型预售”?我经常说到,这行业瑜伽老师产能过剩,所以我们在搭建团队时,主力用的都是瑜伽老师,给他们培训时也要求他们充分发挥他们的专业知识,下市场加资源要定金的时候,大多都是用技术知识找到对方的痛点并且拿到联系方式或定金的。

现在的互联网时代,有了微信这个牛B的东西,我们全程充分利用它,后期收定金时用有一定技术含量的“可视化”收定金方法拿到客户小额定金,屡试不爽,最后开盘的时候,再用大量专业知识高效促成交易。这里再特别提一下,你想通过一些线上营销手段实现裂变,让你微信里的潜在客户数量快速增长,几乎是不可能的,只能少量增长,效果微乎其微,前期必须通过线下派单获得几千微信资源。

由于从头到尾都需要瑜伽专业技术知识,这个事其他行业的销售或预售人员干起来还真有点难,只有瑜伽老师才能干的特别顺,并且特别有成就感。我们在全国各地用技术型预售做成了多场百万级以上的预售业绩,在一二线城市的优质市场,做出过200~300万的预售业绩,北京。

4.瑜伽馆预售是做什么的

最近很多馆主忙着预售开业,所以到处寻找营销方案,想把更多的客源邀约到瑜伽馆里转化。

但我们会遇到很多问题,比如:聊了半天,不知道如何把人邀约到馆里;或者聊天过程很轻松,可就是无法面谈;甚至搞不好,对方还以为自己套路满满,直接把我们拉黑。这种心塞的感觉,想必很多馆主都有经历过。

本篇,我们给大家整理了一套完整的标准邀约流程及话术。通过简单的5步操作,可以帮助你更有效的提升邀约率和进店率。

即便你是没有经验的小白馆主,可以轻松获客。第一步:礼貌的打招呼1:请问是XXX吗?2:您好,我是XX瑜伽馆的xx老师,方便打扰您几分钟吗?第二步:说明交流的目的1:前几天我们给您发了一份免费的瑜伽公开课邀请函,因为很多会员都微信跟我们确认过了,但是一直没有收到您的回复,所以特地来跟你确认一下。

本周五晚上6点这节xx课,您和您的朋友能来参加吗?2:啊?没有发给您吗?真实抱歉,可能是人数太多遗漏了吧。3:尽量表现的要很惊讶。

等对方提出让我们再重新发一下。这时告诉对方:因为这张邀请函我们对外是卖199元,每个人最多只能买2张,所以线上名额发完后,没办法给您重新发了。

不过,您跟我确认一下,也是一样的。而且,我还能给你拿到2个免费名额。

5.现在瑜伽馆开设的瑜伽教培班

瑜伽教培市场一片火热,有需求,就有市场。

对于培训机构和瑜伽老师而言,常规教学挣不了钱 —— 就是"交个朋友";而教培才是,真能挣钱。这也是为什么,各大机构争锋入局,毕竟"热点"终将过去,消费也会趋于冷静。

挣钱和教培本身,都不是什么坏事。机构和老师用时间和精力,抗着至少是租金上的成本风险,换取所得;而教培除了为一些练习者提供了成为老师的入场券外,更重要的是:"系统"的学习 —— 这是与常规练习的最大区别。

常规练习就好比你每天利用碎片时间看公众号,可能是上下班路上,也可能是睡前,但成不了大气候,因为没有体系,除非你自己有规划地进行"目的式"的阅读。而教培就像基于时间成本、规划考虑后报考的成人大学或职业培训班,它是在一个教学框架下,有体系、有系统、有节奏地将【如何成为瑜伽老师】的必修课进行编排、传授,让你经过200/300小时的进修学习,最终通过一场考试结业。

我们在质疑什么?市场目前质疑的"顶风"问题就是:学了RYT就能当老师了?这是一句反问,脑补一下语气的话,相当不友好 —— 这表明很多人对此已经有了成见。质疑主要集中于以下几点:1. 针对学习的人:从未学过瑜伽的小白,通过RYT200的培训就能"持证上岗"了?这不是空穴来风,无论你点开哪家机构的教培,都会有一个引导式提问:瑜伽小白能不能参加培训,答案都是"可以",而且是"当然可以"。

如果我是瑜伽经营者,我也会"当然可以"。因为我的课程是工具,小白可以拥有工具,但是小白如若非常受上天眷顾是个瑜伽天才的话,200学时别说不足以服众,自己都心虚。

但是,小白的确可以参加教培,这或可以是一种"赢在起跑线上"的学习方式,当你还在利用碎片时间"阅读"瑜伽的时候,人家先搭好了学习框架,再往里面冲钱冲时间,从长远来看,是个有性价比的选择。所以,如果小白的动机是纯粹的学习,相信是可以化解质疑攻击的。

一不敛财,二不"害人"(半碗水晃荡);反而是学习瑜伽的典范。2. 针对时长:一个月就能出一个老师了?这个高频出现的质疑混淆了"考证书"和"当老师"这两件事。

高密度的职业培训不是我们学生时代的大学教育,举个栗子:会计师证周末班,一周一次课,一次3小时,一般10次课,满打满算30小时。这样看来,考一个瑜伽教师,至少在面授课时上,是常规职业培训的好多倍,没有我们想象得那么"不堪"。

至于你今后运用得怎样,学霸一般都赢在"课外"(课后你要花更多时间和精力去实践巩固和精进)。而体式也不是数学题,懂得解题方法也不能立竿见影,练过的人都知道,一个体式卡一年也是司空见惯。

质疑的另一面,是默认(有成见地认为)去参加教培的大部分人是冲着速成上岗而去,并脑补了Ta们今后的发展道路 —— 赚快钱,也因此带出了天然的反感。不得不说,的确有怀抱这一目的人存在,但这更多只是"美好的想象";竞争者如此之多的行业里,速度可以有,成不成真的很难说,毕竟砸钱的老板们是不会想砸自己招牌的。

3. 针对组织教培的团体:证书的含金量如何?你的机构凭什么推出教培?讨论这个问题的好处是,不但能帮助练习者避坑,也能为组织者沉冤:一不小心就被说是"骗钱的"。有时真不能怪组织方,报名者如果没有弄清楚自己的学习目的,课程一旦和自己"想象的"不一样,就容易给差评;而差评最直接的表述方式就是"骗钱的",毕竟自己花了这么多钱嘛。

所以,我们要从"含金量"的分级标准、以及如何定义"凭什么"的标准来看待这个问题。当这些问题没有被统一量化前,一切都是观者的主观评判,关键是,"基于什么"而好而坏。

分几个层面:基于证书的通用性 —— 如果你看中的是证书本身的含金量;基于课程内容 —— 如果你对教培内容带有明确目标;基于授课老师 —— 如果你看中的是老师的教学手法、经验;证书的含金量 一纸证书,最大的作用就是"身份证明"。如果你拿着证书,没人知道也没人承认,这就是一张自己印刷的废纸。

按目前市场来看,两种证书能拥有这份"成色":一种是,瑜伽联盟 Yoga Alliance(后文简称YA) 颁发的RYT证书;另一种是,知名机构或老师颁发的证书(虽然是机构自己印的)。哪些机构拥有颁发国际RYT认证证书的权利呢?在Yoga Alliance官网并通过认证的学校,可在官网输入该学校的名称进行查询(英文名),所以,如果你的目标是这样的证书,询问一下主办方,其机构的英文名是什么,并至YA官网查询即可。

*需要详细了解瑜伽联盟及其学习、认证申请的同学,在【瑜伽的学习】后台回复【YA】即可,在此不作展开了。第二种,知名机构或老师颁发的证书,就是指,业内被普遍认可的机构或老师推出的教培认证;证书的通用度,和这个机构与老师的知名度、认可度成正比。

如果你的老师很international,那么你的证书也会相对"好用"一点。比如阿汤届最有名的六大弟子,他们如果开班授课,别说知名度了,即便被Mysore除名(现已恢复),也只能说是Mysore的损失而不影响他们分毫。

(嗯,过去的事就不再提了) 但归根结底,一名瑜伽老师的体式与专业知。

6.瑜伽教练做销售,合适吗

不少的瑜伽馆让自己的瑜伽教练同时推销自己瑜伽馆里的产品,但这么做毕竟在顾客的心理会产生一种莫名的感觉,曾经有个网友跟我提过这样一个问题:我是一名瑜伽教练。

现在,我在给馆里的老板做一个详细的策划书,看了老师的建议后,颇受启发。不过,有个问题想听听老师的意见。

由于想要节约成本,现在老板居然想把瑜伽教练和销售人员混为一体,认为一个成功的瑜伽教练应当同时也是一个成功的销售人员,给瑜伽教练以一定的任务,您认为——这,合理吗? 一个成功的瑜伽教练应当同时也是一个成功的销售人员,这话没什么错,瑜伽教练上课时就是在做销售,把瑜伽和自己销售给会员。会员花钱在瑜伽馆练瑜伽就是买瑜伽馆的课程和服务,来满足她自己的需求。

如果我们的瑜伽教练都能把自己很好的销售出去,那会员会非常喜欢在瑜伽馆上课,会馆的卖卡成功率、会员保有率和续卡率以及转介绍都会很理想。当然在印度和欧美也有提供免费课程的瑜伽馆、机构,顾客练完后自愿捐款。

目前在国内好像还没有这样的瑜伽机构,也就是说我们国内瑜伽馆的老板首先还是得考虑会馆的生存和效益。 一般我们不建议瑜伽教练去卖会员卡,销售是一个有很大挑战性的工作,教练就会把更多的精力用在卖卡上,这样会对教学肯定有一些影响,如果教学质量受到影响,那对会员保有率和续卡率以及转介绍都会造成影响。

但我们鼓励并要求教练一定要去协助会籍顾问卖卡。在会籍顾问谈单销售过程中碰到顾客在瑜伽方面的问题而没法解决的时候,我们的教练应该用自己专家的身份和专业知识去帮忙解答顾客的问题,解决顾客的担忧,取得顾客的信任,提高销售的成功率,对馆的销售一样做出了贡献。

当然在全国也有一些瑜伽馆把教练和销售并在一起,也有成功的,做得不错的。其实很多小的瑜伽馆,教练、老板、销售都是同一个人。

因为每个老板的经营思路不同,并不能说把销售和教练并在一起就是错误的。不管白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫,只要把会员卡卖好就行,老板可能从经营成本和效益来考虑和做这个决定的。

建议可以去和老板沟通,尽量说服他招专业的销售,如果不同意,那就听从老板的不仿先试一下,也许有好的效果。多学点销售的东西对自己也有益处,一举两得,何乐而不为呢?。

瑜伽馆预售的老师会留下来吗

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