瑜伽销售是干嘛的

1.瑜伽教练做销售,合适吗

不少的瑜伽馆让自己的瑜伽教练同时推销自己瑜伽馆里的产品,但这么做毕竟在顾客的心理会产生一种莫名的感觉,曾经有个网友跟我提过这样一个问题:我是一名瑜伽教练。

现在,我在给馆里的老板做一个详细的策划书,看了老师的建议后,颇受启发。不过,有个问题想听听老师的意见。

由于想要节约成本,现在老板居然想把瑜伽教练和销售人员混为一体,认为一个成功的瑜伽教练应当同时也是一个成功的销售人员,给瑜伽教练以一定的任务,您认为——这,合理吗? 一个成功的瑜伽教练应当同时也是一个成功的销售人员,这话没什么错,瑜伽教练上课时就是在做销售,把瑜伽和自己销售给会员。会员花钱在瑜伽馆练瑜伽就是买瑜伽馆的课程和服务,来满足她自己的需求。

如果我们的瑜伽教练都能把自己很好的销售出去,那会员会非常喜欢在瑜伽馆上课,会馆的卖卡成功率、会员保有率和续卡率以及转介绍都会很理想。当然在印度和欧美也有提供免费课程的瑜伽馆、机构,顾客练完后自愿捐款。

目前在国内好像还没有这样的瑜伽机构,也就是说我们国内瑜伽馆的老板首先还是得考虑会馆的生存和效益。 一般我们不建议瑜伽教练去卖会员卡,销售是一个有很大挑战性的工作,教练就会把更多的精力用在卖卡上,这样会对教学肯定有一些影响,如果教学质量受到影响,那对会员保有率和续卡率以及转介绍都会造成影响。

但我们鼓励并要求教练一定要去协助会籍顾问卖卡。在会籍顾问谈单销售过程中碰到顾客在瑜伽方面的问题而没法解决的时候,我们的教练应该用自己专家的身份和专业知识去帮忙解答顾客的问题,解决顾客的担忧,取得顾客的信任,提高销售的成功率,对馆的销售一样做出了贡献。

当然在全国也有一些瑜伽馆把教练和销售并在一起,也有成功的,做得不错的。其实很多小的瑜伽馆,教练、老板、销售都是同一个人。

因为每个老板的经营思路不同,并不能说把销售和教练并在一起就是错误的。不管白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫,只要把会员卡卖好就行,老板可能从经营成本和效益来考虑和做这个决定的。

建议可以去和老板沟通,尽量说服他招专业的销售,如果不同意,那就听从老板的不仿先试一下,也许有好的效果。多学点销售的东西对自己也有益处,一举两得,何乐而不为呢?。

2.瑜伽馆预售是做什么的

最近很多馆主忙着预售开业,所以到处寻找营销方案,想把更多的客源邀约到瑜伽馆里转化。

但我们会遇到很多问题,比如:聊了半天,不知道如何把人邀约到馆里;或者聊天过程很轻松,可就是无法面谈;甚至搞不好,对方还以为自己套路满满,直接把我们拉黑。

这种心塞的感觉,想必很多馆主都有经历过。

本篇,我们给大家整理了一套完整的标准邀约流程及话术。通过简单的5步操作,可以帮助你更有效的提升邀约率和进店率。即便你是没有经验的小白馆主,可以轻松获客。

第一步:礼貌的打招呼

1:请问是XXX吗?

2:您好,我是XX瑜伽馆的xx老师,方便打扰您几分钟吗?

第二步:说明交流的目的

1:前几天我们给您发了一份免费的瑜伽公开课邀请函,因为很多会员都微信跟我们确认过了,但是一直没有收到您的回复,所以特地来跟你确认一下。本周五晚上6点这节xx课,您和您的朋友能来参加吗?

2:啊?没有发给您吗?真实抱歉,可能是人数太多遗漏了吧。

3:尽量表现的要很惊讶。等对方提出让我们再重新发一下。这时告诉对方:

因为这张邀请函我们对外是卖199元,每个人最多只能买2张,所以线上名额发完后,没办法给您重新发了。不过,您跟我确认一下,也是一样的。而且,我还能给你拿到2个免费名额。

3.会籍顾问是干什么的

在瑜伽馆、形体会所引进会籍顾问这个职位,是迫于市场竞争的需求。会籍顾问在健身会所销售工作中运用的比较广泛;相比而言,在瑜伽馆、形体会所中运用的还比较少,很多的经营者认为:会籍顾问的作用不大,而且会增加人员费用。其实则不然,不管你是个老店;还是新开业的店,会籍顾问都是一个不可缺少的职位。从某中程度上来说,会籍顾问就是销售过程中的促销员,他在售前、售中、售后都扮演着重要角色。

销售 作为 店面运营 工作的第一个环节, 会籍顾问 对于新资源顾客的发展至关重要,它创造了 店面 的第一批顾客基础,尽管新顾客的形成有很多 种 ,但促销员邀请却是最直接简便的常用方法。

会籍顾问应该列为在瑜伽馆/形体会所 四种人员编制之一,通常2至4人, 对于店面运营 来说,促销工作是每天销售工作的保障,也是重要的环节.

为什么要启用“会籍顾问”职位

1 对于新开业的店面,应该说,目前很多的瑜伽馆的投资者资金都不是很充足,那么开业前的预售及开业后一段时间内的资金回笼,是一项很关键的工作,由于经营者自身角色和工作分工的不同,促销工作应该交给会籍顾问来完成,在这个阶段,会籍顾问也只是简单的充当促销员的角色。

2 已开业2年多 瑜伽馆/形体会所 ,新顾客自然呈减少态势; 已经体验过瑜伽,或者 不认同 瑜伽 的顾客日多 ,各种 促销手段为人熟知 。那么在这个阶段,会籍顾问的作用会更加的明显:制定新促销方案、维护客情关系预防老顾客流失。在这个阶段,很多的经营者会认为,客情关系的维护和续卡工作有瑜伽教练就可以了,会籍顾问就是简单促销员,其实不然。

3 行业内由于服务问题导致的反面宣传和影响的存在; 这个问题要引起足够的重视,有损行业形象的事坚决不能做,这就要求我们的经营者和会籍顾问以更高的姿态来从业,来宣传我们的瑜伽文化、形体美学和自身的店面文化。

4 现在瑜伽馆/形体会所 经营不同与其他服务行业的经营,这一点,从 会籍顾问( 促销员 ) 这个工作环节的意义中可以反映出来, 瑜伽/形体服务不同于 美容服务 更不 像理发,餐饮,旅馆那样,是一种基本 、大众的 服务消费 ;瑜伽馆/形体服务更多的带有经营文化的色彩, 所以经营 会 更有难度,更脆弱些。也体现出优质服务的必要和重要性。

4.瑜伽教练做销售,合适吗

不少的瑜伽馆让自己的瑜伽教练同时推销自己瑜伽馆里的产品,但这么做毕竟在顾客的心理会产生一种莫名的感觉,曾经有个网友跟我提过这样一个问题:我是一名瑜伽教练。

现在,我在给馆里的老板做一个详细的策划书,看了老师的建议后,颇受启发。不过,有个问题想听听老师的意见。

由于想要节约成本,现在老板居然想把瑜伽教练和销售人员混为一体,认为一个成功的瑜伽教练应当同时也是一个成功的销售人员,给瑜伽教练以一定的任务,您认为——这,合理吗?一个成功的瑜伽教练应当同时也是一个成功的销售人员,这话没什么错,瑜伽教练上课时就是在做销售,把瑜伽和自己销售给会员。会员花钱在瑜伽馆练瑜伽就是买瑜伽馆的课程和服务,来满足她自己的需求。

如果我们的瑜伽教练都能把自己很好的销售出去,那会员会非常喜欢在瑜伽馆上课,会馆的卖卡成功率、会员保有率和续卡率以及转介绍都会很理想。当然在印度和欧美也有提供免费课程的瑜伽馆、机构,顾客练完后自愿捐款。

目前在国内好像还没有这样的瑜伽机构,也就是说我们国内瑜伽馆的老板首先还是得考虑会馆的生存和效益。一般我们不建议瑜伽教练去卖会员卡,销售是一个有很大挑战性的工作,教练就会把更多的精力用在卖卡上,这样会对教学肯定有一些影响,如果教学质量受到影响,那对会员保有率和续卡率以及转介绍都会造成影响。

但我们鼓励并要求教练一定要去协助会籍顾问卖卡。在会籍顾问谈单销售过程中碰到顾客在瑜伽方面的问题而没法解决的时候,我们的教练应该用自己专家的身份和专业知识去帮忙解答顾客的问题,解决顾客的担忧,取得顾客的信任,提高销售的成功率,对馆的销售一样做出了贡献。

当然在全国也有一些瑜伽馆把教练和销售并在一起,也有成功的,做得不错的。其实很多小的瑜伽馆,教练、老板、销售都是同一个人。

因为每个老板的经营思路不同,并不能说把销售和教练并在一起就是错误的。不管白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫,只要把会员卡卖好就行,老板可能从经营成本和效益来考虑和做这个决定的。

建议可以去和老板沟通,尽量说服他招专业的销售,如果不同意,那就听从老板的不仿先试一下,也许有好的效果。多学点销售的东西对自己也有益处,一举两得,何乐而不为呢?。

5.瑜伽顾问是做那些工作

工作内容

1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程,完成入会手续。

(来访时需配合客服在前台做好登记,根据会员的特征及需要引导会员选择适合的锻炼及卡种)

2、会籍顾问在工作期间必须熟悉会所的设施,包括内部环境及器械的数量品牌,和所开的操种,教练的专业特长,卡的价格,会所的经营和发展。

3、工作中学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯,有会员聘请私人教练时,帮助该会员联系推荐私人教练。

4、保持有健身及入会愿望者的联系,不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话回访,以进一步热忱,全面的介绍,提高来访者入会的热情,了解该访客真正的需要健身的目的。

5、认真统计会员资料,定期不间断的对已入会的会员进行电话回访,询问训练感受,运动效果,意见和要求,通过周到热忱的服务,最终达到使该会员续卡转介绍会员的目的,同时最大限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。

6、扩大市场,做好计划,外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身。

7、通过各种营销方案的实施,达到提高会所知名度的效果。从而更广泛的开辟营销渠道和营销市场

瑜伽销售是干嘛的

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